BOB半岛去农村帮老人上社保这个赛道需要什么样的人才？ Boss宣讲会智能化的火爆发展趋势早已蔓延到县域下沉市场。与此同时，猎聘大数据研究院《2023年Q1就业趋势大数据报告》显示BOB半岛，2023年一季度招聘旺季，养老服务新发职位同比增长超65%。

　　当前景广阔的“AI”与日渐火热的“养老”两个赛道相结合，究竟会碰撞出怎样的火花？县域市场的行业发展状况与发展前景如何？县域市场又更适合哪些人入局，怎样入局？看看社保究竟有怎样的产品发展与规划？

　　12月21日，我们邀请了看看生活创始人耿敢超，在职场Bonus的线上求职VIP社群，以生动的方式，分享他对县域数字化生活服务平台的心得体会以及对县域下沉市场的见解洞察，进一步探讨了这一赛道的人才需求，并同VIP社群成员进行了深度的互动交流。

　　2 022年全国一般公共预算收入超20万亿元，支出超26万亿元。财政资金的收集和使用，以及财政部门的运作效率，在经济社会发展进程中扮演着举足轻重的角色。

　　社保养老金每年发放8万多亿，下沉市场2万亿左右。财政部设置社保司，主管社保资金发放。省级社保统筹资金，由各省财政厅负责预算、支付。

　　案例——汇通达：阿里巴巴旗下农村电商品牌，“农村电商第一股”，瞄准农村电商细分赛道，以会员制整合夫妻零售门店。解决小商贩/小B端信息化能力弱的问题，通过业务模式创新和数字化能力，为零售产业链参与者提供在线、线下相结合的供应链解决方案、门店SaaS+服务、商家解决方案等综合服务。

　　3. 国家发改委社会发展司数据显示，2020年，中国银发经济总规模约5.4万亿元，占全球银发市场比重的5.56%，与中国老年人口占全球老年人口20%以上的比重而言，市场发展大有空间。

　　4. 据《中国老龄产业发展报告》显示，2050年我国老年人口数量将达到4.8亿，消费潜力将增长至106万亿。老龄化是国家战略，银发经济更是大势所趋。

　　2. 银发人群使用时长占比上，移动视频占比35.2%，相比去年提高了7.7%，移动社交占比21.0%，相比去年降低了2.8%。

　　2022年最新国家统计，60岁以上老人2.8亿，国家发放养老金、各类补贴8万多亿，70%多集中在县域、农村。

　　农村版的美团，集成社保、民政、卫健各类补贴认证；全国的社保卡、医保卡；赋能农村，为剩余劳动力提供就业，提升数字化生活服务BOB半岛。

　　@Kevinness：我本人现在在读农村发展的在职研究生，之前做过7年运营，卖过10年农村医疗保险，主要是重疾险，我18年就知道看看社保这个APP了。现在农村还是存在看病难、报销难的问题，仅凭补充医疗和养老金其实是不够的，所以说各个保险公司会针对不同疾病有不同保险，但是看看的app中没有关于保险和金融的推广板块，想问下您对于这块业务的看法？

　　耿敢超：对，我们也在探索保险这块业务，之前有尝试自己组一个团队来做，现在在尝试找一些合作伙伴，但都还在初级阶段，后面还需要做详细规划。对于地方政府来说，最强烈的愿望是防止返贫，比如上海的沪惠保这样，所以保险是很重要的一个补充方式。但是农村推保险一个问题是成本比较大，另一个是之前疫情，线下的保险人员都会受到影响，所以这一块整体的推进速度不快。

　　@Kevinness：我知道看看社保的养老金补贴是通过站长来发放的，我很好奇你们的社群是怎么建立和运营的？

　　耿敢超：我们社群组建用了比较巧妙的方法，最早的时候我们是在做镇级培训的时候，跟每个村子里的人面对面建群，然后跟他们说人在外地的也可以拉进来。特别是疫情这几年，各个村、各个街道、各个社区一定是有群的，所以可以把导流的海报发过去，告诉他们领钱、认证有问题的都可以进群。

　　@kevinness：我还有一个问题是关于现在数字农业的推广的，比如说现在农村电商直播卖货其实很普遍了，那数字农业发展方面还有什么机会和突破口吗？

　　耿敢超：这个问题很大，我其实也不是这方面的专家。在农村，我们觉得未来完全的大规模农场化是有一定难度的，因为中国人口众多，但是如果各地发展特色产业是完全有可能的，就是把具有当地特点的地理性产品做高端化精加工处理，比如广西的金茶花加工成香水，山东的蔬菜瓜果脱水处理成果干等等。各地农业特色不一，但都需要包装。比如长白山雪山水、五常大米、呼伦贝尔牛羊肉等等，现在大家都解决了温饱问题，希望提升生活品质，所以我觉得这是一个比较好的发展方向。

　　@李君：请问贵公司目前缺乏什么样的人才，这些人才应该拥有什么样的能力？或者应该拥有什么领域的经验？

　　耿敢超：第一，我们希望有更多专业化的人才加入我们。我们公司是类似于平台型的公司，比如刚刚我们提到的泛金融领域、医疗领域、保险领域，我们有用户，但我们无法给他提供很多专业化服务，所以我们希望在这些领域中有想法的人才可以跟我们聊聊，甚至我们也可以做孵化。第二，我们还希望可以提供创业平台给有想法的人来施展。第三，如果你某一方面比较强，需要稳定的团队支持的话，我们也可以提供这方面的扶持。

　　耿敢超：我们之前肯定是2G做得比较多，收政府的钱，但体量上来了之后，2G的意义就不大了，其实我们的商业模式还是2C的，2C的天花板也明显要更高。我们的商业变现也有很多种渠道，除了广告这种顺带的附属产品之外，我们主要在金融科技方向、医疗健康方向这两方面挣钱，还有数字化的生活方式，比如农村的红白喜事、临终关怀等等这样更细分的领域BOB半岛。

　　@职场Bonus：贵司也在招聘产品经理岗位，那如果互联网行业产品经理想加入您的公司，您主要会考察哪些方面？

　　耿敢超：核心能力是他对产品的需求的理解和迭代的速度。我前面也强调说我们想做个农村版的支付宝，农村版的支付宝是现在的支付宝吗？肯定不是，现在的支付宝太复杂，限制也太多。农村版的支付宝需要不断迭代，才能适合老百姓的需求。目前农村市场做得比较好的产品是微信、抖音、快手，没有金融类产品，银行或者券商也不太可能给它专门打造一个APP，这太复杂了，农村又确实需要一个APP来查医保、查农业补贴款等等，所以大厂产品经理完全可以来跟我们一起打造一个划时代的产品。

　　看看智能科技（Weface）致力于打造一个县域数字化智能生活服务平台，让农民使用更加便捷，其拥有成熟、可靠的智慧人社、智慧民政等智慧政务解决方案，可以直接向政府部门提供全套的认证服务。

　　旗下主营产品——看看生活是一款覆盖人群多、地域广、使用量大的智慧社保软件，以人脸识别技术为主，声纹识别、大数据等技术为辅，让老人在家通过APP即可进行社保认证。

　　截止2019年底，看看生活的前身「看看社保」已经覆盖了中国15%的区县，为3000多万下沉老年用户提供身份认证服务，每个月通过「看看社保」认证发放的养老金百亿元。